kol什么意思

kol是英语key opinion leader的简称，意思是关键意见领袖。

意见领袖最早是由美国学者拉扎斯菲尔德于20世纪40年代提出来的，也用来指在人际中经常为他人提供信息，意见，评论，而且对他人施加影响的一些人，也可以解释为，有着更多的，更准确的产品信息，而且会被相关的群体所接受和信任，对该群体有的购买行为有着比较大的影响力的人。

参照群体中经常包括作为观念领导者或意见领袖的个人，意见领袖是指那些更频繁或更 多地向其他消费者提供信息，从而在更大程度上影响他人的态度和行为的消费者，而那些被 影响的消费者，则通常被称为“意见征求者”或“意见接受者'意见领袖对后者的影响，主 要是通过非正式的口头传播的形式实现的，但这种影响有时也可能是消费者之间相互观察和 模仿的结果。

因此，对营销人员来说，如何去找出某一特定的服务或产品类别的意见领袖是很重要的。 意见领袖是通常会在产品推出早期、基于好奇心而去试验新产品的人，这种好奇心与影响力 使得意见领袖常祢为消费者市场中的趋势领导者。

意见领袖特征最大、最明显的特征是持久介入，持久介入是对某一类产品较群 体中的非息见领袖有着史为长期和深入的介入，它使人对某类产品或活动有史多的知识和经 验，而这类知识和经验不是意见领袖所必需的，因此，意见领袖通常是和特定的产品或活动 区域相联系的。

1.意见领袖对某种产品具有浓厚的兴趣和丰富的知识

2.意见领袖通常是消费创新者

3.意见领袖偏爱专业性的趣味读物

4.意见领袖在个性、社会阶层和人口统计特征方面也具有一定的共性

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